Рано или поздно о своём бизнесе задумывается каждый человек. У некоторых эта задумка так и не выходит за пределы желаний. Но есть те, кто не побоялся трудностей и начал процесс создания собственной компании.
На что стоит обратить свое внимание? Какие советы действующие предприниматели дадут начинающим? Об этом и не только - в материале ikirov.ru.
По словам Кирилла Гришанина, основателя компании «WB—Tech», прежде всего нужно понимаит, а кто такой предприниматель. Предприниматель извлекает прибыль из нечто нового (продукта, услуги, товара), что он создает для решения проблем общества. Следует отличать предпринимателя от бизнесмена. Бизнесмен ставит целью прибыль, а предприниматель — решение проблем общества, используя прибыль, как измерение потребности своего продукта и своей эффективности.
После нескольких лет предпринимательства спикер осознал, что начинал свой путь совершенно неверно. Он перечислил ключевые ошибки, которые забрали у него несколько лет жизни.
1. Ключевое отличие бизнеса, как социального института — это маркетинг.
Ни в одном другом социальном институте нет такого процесса. Поэтому начинать изучение бизнеса следует именно с маркетинга и продаж, а не с производства. Производство без понимания того, что нужно людям — это изобретательство. Безусловно, это крайне важное занятие, но заниматься им ДО маркетинга — это риски делать то, что никому не нужно. Поэтому сначала займитесь так называемым стратегическим маркетингом — поймите что, для кого и зачем вы делаете.
2. Второй ключевой процесс в бизнесе — это управленческий учет.
Учет измеряет показатели бизнеса, без чего бизнес как таковой невозможен. Чтобы принимать обоснованные решения, а не просто делать, вам необходимо знать ваши показатели. Подобно тому, как пилот самолета, глядя на приборную доску, знает, на какой высоте находится самолет, какой курс он держит, с какой скоростью летит, предприниматель должен знать, сколько денег в кассе, прибыль, доход, расход и другие статьи. К сожалению, малый бизнес по сложности ничем не отличается от большого, поэтому всегда считайте деньги: сколько заработали и сколько и на что потратили.
3. Третий больной вопрос — партнерства.
Всегда договаривайтесь заранее о том, кто за что отвечает и кто сколько за это получает. Не поленитесь написать это и получить письменное согласие от партнера. Люди не понимают друг друга, поэтому если вам кажется, что вы друг друга поняли — это только кажется. Настанет день, когда вы обменяетесь удивленными «а я думал, что…» и «ты серьезно не знал?! Это же очевидно!». Если вы друг друга поняли — то это чудо, но не рассчитывайте на это. Старайтесь все проговорить заранее. Всегда делайте документы и обсуждайте все риски. Риски обязательно случатся (100%).
4. Контролируйте сотрудников, расставляйте субординацию.
Самая распространенная глупость, которую делают предприниматели — думают, что все члены их команды готовы к таким же рискам, как они. В предыдущем пункте мы обсудили про партнерства — с сотрудниками аналогично. Не оставляйте ничего без проверки. Люди будут делать неправильно из разных предпосылок: из-за неправильного понимания задачи, из-за недостатка компетенций, из-за лени, кто-то из злого умысла (встречается крайне редко, но бывает). Вам не важно, почему работа сделана не надлежащим образом — не надо об этом размышлять. Надо размышлять о том, как добиться от коллег нужного результата, как усилить их лучшие черты и скомпенсировать недостатки. Убедитесь, что сотрудник понимает, что именно от него требуется, и регулярно контролируйте результат.
5. HR — это не только рекрутинг.
Точно как вы хотите, чтобы к вам была очередь из клиентов, также вы хотите, чтобы к вам была очередь из кандидатов. Это тоже процесс, за которым надо следить. Для этого следите за ценностями и культурой в вашей команде. Будет отлично, если вы сформулируете ценности вашей компании и сможете транслировать наружу, чем вы будете полезны тем, кто придет к вам работать. Не надо думать, что деньги — это то, зачем люди работают, и беспокоиться о высоких заработных платах у конкурентов. Будьте искренне небезразличны к тому, что вы делаете, и люди потянутся к вам. Лучше взять человека, который хочет делать, но умеет мало, чем немотивированного супер компетентного профессионала. Нанимайте медленно, но увольняйте быстро.
6. Читайте проверенные временем книги по бизнесу и не слушайте тех, кто делает из бизнеса нечто особенное, чему нельзя научиться.
Да, готовность идти на риск и фантастическое упорство в достижении своих целей и устремлений — это редкая способность, но это далеко не всё, что нужно для успеха. Успешный бизнес — это большой набор ингредиентов, замешанных в нужной пропорции. Плохая новость в том, что как замешать ингредиенты для гарантированного успеха, никто вам не скажет. Хорошая новость в том, количество ингредиентов всегда одинаковое. Поэтому будет не лишним ознакомиться со списком этих ингредиентов и хорошими практиками их использования. Будьте готовы, что будет сложно, стресс будет высоким. Помните, что в предприниматели надо идти, только если вы не знаете, как жить иначе.
7. Бизнес и ваше дело – это не все, что есть в вашей жизни.
«Не надо думать «вот я сейчас запущу бизнес, а потом займусь семьей, здоровьем, спортом» нужное подчеркнуть. Не займетесь. Завтра не наступит никогда — есть только сегодня. Откладывая на потом остальные сферы жизни, вы откладываете на потом саму жизнь. Недовольство собой в одной сфере жизни сказывается негативно на других. И наоборот: хорошее в прочих сферах жизни позитивно влияет на бизнес».
Общайтесь с семьей, черпайте оттуда вдохновение – это поможет вам восстанавливаться и продолжать двигаться. Привыкните к мысли, что дальше проще не будет, нет волшебной таблетки или секрета, поняв которые вы «измените всё». Рассчитывайте только на себя, только на ваши последовательные, ежедневные и маленькие действия. Наступит день и они сложатся в одну большую верхушку айсберга, которая будет видна всем.
Александр Бочкин, генеральный директор компании «Инфомаксимум», со своим коллегой согласен. Эксперт добавил еще пару советов.
8. Поймите - легко не будет.
Красивый стильный офис, постоянные командировки, презентации, советы директоров - настоящая голливудская картинка. За её кулисами - ненормированный рабочий день, стресс, неопределенность, болезненные ошибки и сложные решения. Готовы к этому?
9. Изучите рынок.
Каждый шаг должен быть продуманным. Вы должны понимать - на что будете ориентированы, кому адресуете продукт, насколько велика целевая аудитория, где лучше всего ее искать. «Из воздуха» ответы на эти вопросы не взять. Потратьте время на исследования: почитайте аналитику, изучите спрос и целевую аудиторию, проследите колебания рынка за последние несколько лет, обратите внимание на пользовательский контент, проведите хотя бы SWOT-анализ.
«Перед началом работы над созданием собственной системы класса process mining мы очень долго выбирали направление, в котором хотим двигаться. Мы общались с крупными клиентами, изучали иностранный опыт и кейсы, подтверждали или опровергали собственные гипотезы, собирали пул заинтересованных компаний, которые были бы готовы провести пилотный проект, каждую функциональную фишку обязательно тестировали», - объяснил эксперт.
10. Не забывайте про продвижение.
Создавая систему управления проектами, команда пребывала в уверенности, что если продукт будет крутой, то люди станут рассказывать о нем друг другу, делиться информацией и инсайтами. Словом, возлагали много надежд на сарафанное радио.
«Окрыленные первыми продажами сделали акцент на допиливании функционала, не занимаясь маркетингом. В итоге, когда продукт был готов, его никто не покупал: в этой сфере присутствовало много конкурентов, а о нас же знала пара сотен пользователей системы. Для становления “на крыло”, были нужны большие затраты, которые мы не могли себе позволить. Проект пришлось закрыть».
11. Учитесь делегировать.
На первых порах амплуа «И швец, и жнец, и на дуде игрец» вполне оправдано, но приготовьтесь к мысли, что в дальнейшем вам нужно будет отстраняться от операционной деятельности и учиться «видеть» более глобально. Если вы будете настроены контролировать каждую мелочь, то не останется времени на ваши прямые обязанности.
Источник фото: pixabay.com
Обратите внимание:
